Beratung in einem produzierenden Traditionsbetrieb
Neues Handeln, neues Umsatzpotenzial – eine Geschäftsfeldstrategie mit Erfolg
Die Ausgangslage
Ein produzierender Industriebetrieb mit langer Tradition kann auf eine beeindruckende Erfolgsgeschichte zurückblicken. Dafür wird viel getan: qualifizierte Mitarbeiter, moderne Produktionssysteme, zuverlässige Partner und ein ausgeklügeltes Logistiksystem. Dennoch reichen die Ergebnisse einer Sparte nicht ganz an ihr Potenzial heran – bisherige Strategien zu ihrer Stärkung brachten nicht den gewünschten Erfolg.
Unser Zugang
Wir analysieren die bisherigen Problemfelder aus Sicht des Marktes, der Produkte, des Vertriebs und der Kommunikation – und bewerten nach Wichtigkeit und Impact auf den Geschäftserfolg. Mit den Ergebnissen entwickeln wir gemeinsam mit der Geschäftsführung, dem Marketing- und Vertriebsmanagement eine strategische Neuausrichtung.
Die Positionierung wird geändert, ein eigenständiger Markenauftritt samt Zielmärkten und Kundensegmenten geboren und das Produktkonzept dahingehend optimiert. Zusätzlich sorgen eine neue Vertriebsorganisation und ein selektives Partner-Management für mehr Sales-Performance.
Die Resultate
Nachdem wir die einzelnen Projektteams des Unternehmens als Sparringspartner, Impulsgeber und Umsetzer unterstützen durften, zeigte die neue Geschäftsfeldstrategie rasch Wirkung:
- – Ein neues Sortiment mit angepassten Produkt- und Service-Design nach Kundentypologien eroberte den Markt.
- – Die Positionierung als Premiumhersteller optimierte den Kommunikationsauftritt.
- – Die neue Vertriebs- und Vermarktungsstrategie unterstützt die Sales Performance.
- – Nach dem Relaunch konnte die Sparte Ihre Verkaufserfolge und Marktposition stark steigern und die Unternehmensziele erfüllen.